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电商威胁,农资传统经销出路几何?
作者:宋继文 来源:永寿县质量技术监督局 日期:2014-10-23

近日,从网络获悉:“阿里巴巴计划在未来35年内,投入100 亿元发展千县万村计划,即建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,带动农村创业机会,让‘淘宝村’模式在全国范围推广”。阿里希望通过电子商务的作用,让农村也能享受与城市一样的消费选择,让农民可以直接从厂家采购农资从而降低成本,让农产品足不出户卖到全世界。当阿里等网商大佬们瞄准了农村、农业,以迅猛之势虎视眈眈志在必得时,你做好了应对的准备了吗?

山雨欲来风满楼。互联网思维、电商、微创新、微营销、社会化营销等,成了今年最热最流行的几个词语。农资行业已到了关键的转折时期,将会接受来自互联网行业的全面洗礼,进行新一轮的重新排列组合,这不再是简单围着农资产品价格做文章,而是要跳出传统的销售思维,创建一个新的农资产业秩序。今后农资行业在电子商务的推动下,县乡村的几级销售模式将被彻底打乱,会在很长一段时间内出现线上线下相互协作共同发展的新局面,店铺式销售会逐步向技术服务型发展,农资行业会向精细化方向发展,农资技术服务的功能将会进一步被强化。聪明的企业将不再牵绊农资简单销售,而是顺应潮流,通过整合资源重构流通渠道,变革自身的商业思维。

这不是一个遥远的话题。不得不承认,互联网在改变我们生活的同时,也悄无声息地对传统的商业模式进行着前所未有的颠覆,农资从业者中的大多数,都有可能成为这个行业昙花一现的匆匆过客。

春江水暖鸭先知。对于近几年已经感到生意越来越难做,特别是一些努力者,好像越着急反而感到困难越多。对于陷入了迷茫的经销商来说,就要对当前的农资市场形势以及自己的处境进行正确分析,对自身的人品、能力、口碑等来个客观评价。特别是要回顾一下自己的销售行为和销售方式:是故意赊销、恶意促销、以次充好忽悠农民,还是服务只吊在嘴上做样子,产品表现与你宣传推荐效果相差甚远?是不是不良的销售行为、错误的销售方式加重了农民的逆反心理,制约了发展壮大?只有找准病因,才能对症下药。其实否极泰来,最困难的时候,恰恰是生机将要开始的时候。网商大佬涉足农业,是危机也是机遇,正好为农资行业带来了新的发展空间。物竞天择,适者生存。如果你自认为还有实力,还想在激烈的竞争中分得一杯羹的话,那么,你就要更新观念,积极主动的适应时代潮流,重构互联网思维下的农资商业模式,明确战略定位,努力借助网商的优势来站稳脚跟,世上没有救世主,有的只有你自己。假如知识欠缺、能力较差、资金不足,人气不旺等等的话,那就别在这温水中再煮着了,苦海无边回头是岸,既然不想在五行中,那就尽早跳出三界外吧。

福兮祸之所倚。对于自认为自己的产品过硬,技术最强,营销和服务团队是最棒的,生意做得顺风顺水的经销商来说,也不能轻敌,狼来了小心被颠覆。阿里巴巴要将其电商拓展到农村市场,这次一出手就是100亿元,计划在县村建立运营体系,创新农村代购服务、农资电商O2O等,帮助农民提高收入。业内许多人惊叹,这次狼真的来了。今后农民对农资的选择将更丰富、便利了,你能想到的,已经有人在逐步做到了,你不为客户着想,有人为你的客户着想。有句话说“当你滋润的时候,也是别人最想来替换你的时候”。这就是现实,现实就是这么残酷。好风凭借力,送我上青云。要想不输,必须借力引智,抱着双赢的原则,积极设法寻找网商大佬合作,借网商大佬的优势,依靠金融资本和经营实力进入到农业全产业链条,发挥好自己原有的专业技术团队服务作用,通过电子商务模式改变传统经营方式,将企业改造成农业生产全程服务商,线上线下共同交汇融合,以农化服务为平台,向技术服务型发展,不断做精做细,开辟出一方新的天地,创造出新的竞争优势,才会不断给自己带来良好的经济效益。

总之,网商来了,要有紧迫感。未来的十年,将是一个海盗嘉华年,数据重构商业,流量改写未来的十年。花期着实有限,危机无处不在。如何能使自己在危机到来之前找到准确的定位,并在新的商业模式形成之前成功融入其中呢?

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