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冷静面对农资电商趋势
作者:宋继文 来源:农药工业网 日期:2014-12-22

  今年以来,随着马云等网商大佬强势进入农资电商领域,再加上舆论的推泼助澜,引起了许多人的不安,甚至有人说马云就是一个害人虫。喜欢马云也罢,不喜欢也罢,都不顶用,该来的该去的你都阻挡不了。马云很可怕,但是没有必要谈马变色,只是你自己要保持清醒,别让马云忽悠了即可。我想结合目前农村的现状和农民对农资电商的担心也说上几句,泼点冷水,给热点降降温。

 

  对农资行业来说,电商走向农资是一种趋势。但是,这都应该与大农业环境相结合,也就是说农村的土地流转,农业的集约化经营,还有物流配送等是网络营销或者说是农资电商的前提。可不是所有的电商模式都能套用,农资市场要有自身特点,如销售渠道、营销模式,收款方式等,这其中很多东西电商解决起来都非常困难。所以,目前来看农资电商应该还有一段很长的路要走,同时,就是今后电商也不可能完全取缔实体店,就像现在淘宝很流行,但是人们还不是也照样的去逛商场超市的吗。

 

  一是农村目前的现状是爱上网的不种地,种地的不上网。目前农村爱上网的是年轻人,但是年轻人不种地,他们在网上购买的都是一些快消品,很少有人看农业网站。真正种地的人大多年龄偏大,文化程度低,思想保守,虽然大部分人有了手机,但仅仅是个山寨机,是个通讯工具而已,少见有用智能手机的,并且农村网络化发展现状也远远没有我们想象的那么快、那么好。农民也已经习惯了目前的购买模式、付款方式、售后服务等,例如农资销售大部分都是以赊销为主,如果想让农民先给钱后取货,那是很难的。再说家庭农场、合作社这样的大客户数量比较少,靠近城市发达地区比较多一些,偏僻一些的农村几乎没有。就是有,所需的农资数量也有限,而且他们凭借自己的精明和优势,在本地购买农资早已是批发价了,还享有技术服务保证,比起网购的优势来也差不了多少。

 

  二是由于目前存在的信用机制缺失问题,农民担心上当受骗。农民说我凭什么相信你?我与某农资店合作多年,我就相信他。目前电商之所以火热,就是因为它方便、便宜,可一旦农资产品也出现了低价,假货是否就会横行呢?农民担心在网上购买农资被忽悠了,更担心价格低了买到的是假农资,也不会用支付宝在网上来付款。所以宁愿在本地农资店购买,也不愿意在网上购买。他们认为在本地农资店购买,能与经销商协商价格,听取经销商指导如何配药的建议,还不用担心出问题,及就是出了问题也好找到人理论。

 

  三是担心物流不给力。农事季节性强,特别是病虫害问题,突发性比较强,农民是无法提前预知的,一般都是临时要用的时候才去购买,而且是急等着用。但是农药容易泄漏污染,有的还易燃易爆,不宜与其他产品混装,只能用物流,按法律对物流行业相关的规定,农药的收、运、贮必须要有专运车辆、专贮的地方,这个难题就不好解决。加之物流速度比较慢,大多得有好几天能到货的;并且物流辐射面又不广,大都只能到县一级,到不了乡镇、村一级,农民是没有那个闲功夫等的。

 

  四是担心缺乏售后服务。购买农资离不开技术指导,而农作物病虫害疑难杂症比较多,农民知识水平又比较低,很多问题有人专门指导都很难解决好,那么,在网上、电话中描述一下作物病虫害的症状,你就能给出解决的办法来?例如什么时候预防,什么病害、虫害等全部都能烂熟于心,样样都精通,这恐怕不太现实吧。农民要的是你能帮他解决实际问题,多数是奔着人去的不是冲着药去的。

 

  所以,别跟风被所谓的大师洗脑了,大师靠的是嘴,是讲课,你与他不同,得好好想想自己要做的事业,找准自己的路。

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